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其实,你要在市场上让你的盈利单子比亏损单子多是很容易做到的,因为即使大势做反的单子往往也有机会在震荡中获利出场(如果获利单子多于亏损单子是你的追求的话)。即使连续若干次盈利也并不比麻将中的连续坐庄困难。但有一点我们不应该忽视,麻将游戏中每次盈亏的比例大体是1:1 。 所以最后的盈亏和你的“和”牌次数密切相关,“和”牌的次数是最后盈亏和盈亏多少的决定性因素。

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9经营现金流:过冬的销售定价策略经营现金流方面,老任还讲到的一点是现金流必须要有销售规模来支持,从财务的角度来讲,这也是产品成本核算、定价的问题。“存在银行、仓库的钱算不算现金流呢?算,但总是会坐吃山空的。所以必须要有销售额。大家有时对销售额的看法有问题。大家以为我卖的设备原来是100元钱,我90元卖掉了就亏10元,这种合同坚决不做。但是如果坚决不做,公司就亏损了23元,因为所有的费用都分摊了,在座的开会用的桌子,屁股坐的椅子费用都分摊进去了,还要多拿23元贴进去才能解决这个问题,甚至可能还不止这个数。如果亏了10元钱卖,能维持多长时间呢?就是消耗库存的钱。消耗消耗,看谁能耗到最后,谁消耗得最慢,谁就能活到最后。市场就是这种规律。所以说,现在对现金的把握是非常重要的。”

沉没成本就是覆水难收的成本,企业经营中主要是两项,广告和研发。 厂房、设备等还可以变卖收回一部分成本,不算彻底地沉没。总之决策时沉没成本不应该考虑。除了沉没成本,第二种不相关的成本就是不该分摊的固定成本。前面老任讲的“在座的开会用的桌子,屁股坐的椅子费用”等23元就属于不该分摊的固定成本,所谓不该分摊是指对于目前这个决策来讲不该分摊。这个设备原来卖100块,里面已经吸收了23块不该分摊的固定成本,假设这个设备的相关成本(包含可变成本和应该分摊的固定成本)是50块,那么就算卖51块,也应该卖,这样至少可以获得一块钱去支付那23块的固定成本,如果不卖,连那一块钱都没有了。当然这是短期,短期决策可以用边际成本法/相关成本法,长期来讲还是要用全成本法/完全吸收成本法的,不然集团总裁、事业部总裁的工资最终谁来付呢,公司能撑多长时间呢?

“1978年底,我们获邀到内地考察。先是从罗湖走路过桥到深圳,再坐火车到广州,又到成都和重庆。”时隔40年,伍淑清依然清晰地记得自己第一次到内地的每一个细节。当时,火车上的广播说,十一届三中全会刚结束,中国决定改革开放。那时的伍淑清还听不懂普通话,新华社香港分社副秘书长为她翻译:“国家欢迎你们港商进来。”

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